洁丽雅集团八月份营销工作会议在总部顺利召开_洁丽雅企业文化

洁丽雅集团八月份营销工作会议在总部顺利召开

发布时间：2010-7-9 阅读次数：2652 字体大小: 【小】【中】【大】

8月29日下午，为进一步夯实业务，提升业绩，集团八月份营销工作会议在总部二楼的多功能厅顺利召开。参加本次会议的有：集团董事局主席石昌佳，集团总裁石磊，副总裁石仲力、石云飞、寿剑锋、董事局主席助理兼品牌营运总监黄海南，集团各相关中心负责人，营销总公司全体在家人员等。会议由集团总裁石磊主持。

首先，总裁石磊就近日走访全国各地获取的市场信息向大家做了汇总总结，认为洁丽雅在终端市场上的整体发展呈良性态势，主营业务毛巾的销售份额仍占据行业的主导地位。据统计，洁丽雅8月份的销售收入相较7月份环比增加35%。从各地直观的市场反映看，目前洁丽雅内裤在全国的销售势头强劲，质量、款式和包装均受到消费者的普遍肯定。石总重点强调了关于袜品铺面的推进工作，他指出：“从考察的市场情况看，当地经销商都十分看好洁丽雅袜品的销售潜力，正有序地开展进货、补货，准备迎接袜品销售旺季的到来。因此集团内部需要进一步细化工作，根据市场的实际情势，做好产品研发、供货和品牌宣传工作，全力支持经销商在全国袜品销售市场打响‘洁丽雅’袜子品牌。”

随后，会议进入自由讨论阶段，营销总公司各分公司经理和集团各相关职能中心负责人积极交流感想，畅所欲言，气氛热烈和谐。大家就集团的销售政策、渠道建设、终端宣传、市场服务和产品开发等提出各种建设性意见和建议。

听取大家的发言后，石董进行了总结性讲话：今年1-8月份，洁丽雅毛巾的销售业绩是喜人的，国内销售额取得了81.06%的快速增长。这在国内纺织行业，尤其毛巾行业是绝无仅有的。市场实践证明，洁丽雅前8个月的营销策略方向是正确的，我们应该继续坚持“好品牌创高销售”的方略，切实开展毛巾、内裤、袜品的铺面工作。石董指出：“大家要清楚地认识到‘品牌’是洁丽雅制胜的武器，在与经销商交流沟通时，要加强他们的品牌认识和品牌信心，指导他们在营销时打好‘品牌’这张王牌。”另外，石董强调，质量是铸就品牌的基石，洁丽雅必须牢牢把握质量关，落实订单计划和质量跟踪卡制度，为我们的消费者提供舒心的满意的产品，为我们的经销商提供最大的盈利空间。

最后，总裁石磊做会议总结，石总指出，要将洁丽雅打造成为中国针棉品行业的‘宝洁’。要想实现这个目标，必须产品、终端“两手抓，两手硬”。自去年洁丽雅推出内裤、袜品等针织品和家纺产品以来，我们的发展是大家有目共睹的。这就好比洁丽雅从一辆独轮车升级为四轮的跑车，在高速公路上快速地行驶着。但我们也要清醒地认识到，针织品的发展并不如毛巾类产品那般强势。因此，我们要统一思路，坚定信心，不断夯实品牌的产品基石，为前方营销的冲锋陷阵准备好“枪支弹药”。石总指出：“终端落地是品牌建设的‘最后一公里’，在推进市场开拓时，营销战场是真正与对手厮杀的地方，我们必须做出100%的努力。”从现实情况看，洗化、乳品行业的终端建设是相对成熟的，他们的经销商对终端的宣传也比较得心应手，与之相较，家纺行业的终端建设与之是有一定差距的。洁丽雅要清楚地认识到差距，抓住关键，取长补短，指导我们的经销商向洗化、乳品行业的经销商学习，支持有潜力的经销商做大做强。终端是最贴近消费者的地方，我们要站在他们的角度上，多方努力集聚人心，激发消费者的购买欲望。尤其是现在终端的竞争主要集中于促销，而促销并不等同于降价，必须有策略地开展促销活动。石总最后强调指出：“洁丽雅要驾驭市场，巩固龙头企业的地位，必须立足现实，齐心协力，敢于博弈。”

会后，与会人员纷纷表示：大家在此次营销大会上获益良多，特别是对内裤、袜品等针织品的销售信心进一步增强，并对能够完成今年国内市场销售额增长80%以上的既定目标很有信心。

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