十年前甚至更早，浙江农民忙碌的身影就开始出现在大江南北。他们克服种种困难，忍受异地枯燥、寂寞的创业生活，包田、包山、包塘，建立了一个又一个规模化农业生产基地。

　　十年后的今天，浙江人当年的一些先发优势正在消失。如何选择更好的道路，再现辉煌，成了众多外出闯荡的浙江农民正在思考的问题。

　　不少人已经开始行动。他们中，有的再扩规模，降低生产成本，提高自身抗风险能力；有的致力做深做精，利用技术的力量，开拓全新市场；有的甚至退出一线生产，打品牌、做渠道……

　　他们选择的道路不尽相同，但都走出了自己的精彩。

　　另起新炉灶，再尝“头口水”

　　温州人敏锐的商业嗅觉不仅仅体现在房地产等领域，在农业领域同样如此。当更多人追随温州农民走进黑龙江时，他们的目光已经投向更远的地方。

　　2005年开始，在黑龙江包田种粮的温州平阳种粮大户陈焕章就发现，身边多了不少操着江西、湖南、安徽口音的同行。

　　随着在黑龙江包田种粮大户数量的增加，这里的土地租金水涨船高，2000年85元/亩的价格如今已经迅速窜到350元/亩；当地的劳动力也成为抢手货，价格翻了五倍。

　　成本大增，利润大降，怎么办？温州粮农开始找寻机会，再尝“头口水”。

　　最近，陈焕章和几个温州粮农瞄上了辽宁10万亩盐碱地，如果洽谈成功，他们将成为辽宁大片盐碱地的一群新开拓者。据了解，盐碱地即使经过修整，连续耕种三四年才能具备普通稻田的地力，这块看上去先天不足的土地为何吸引了温州粮农呢？

　　闲谈中，温州市粮食局透露了这样一个细节，陈焕章投资之前，已找专家对土地进行科学检测，对投资潜力做出详细报告，事实上，一般人看不上眼的盐碱地拥有巨大的投资价值。

　　【点评】

　　丁贤明

　　温州市粮食局购销调控处副处长

　　效益农业的本质是模仿经济，因为门槛低、投入较少，很容易为其他地区农民效仿，后来居上，产生竞争。

　　但农业与工业、商业一样，投资是个动态的过程，一次投资不可能一劳永逸。如果能不断地快人一步，获得先机，喝到更多的“头口水”，一样可以做大做强。

　　在这方面，资源匮乏、居安思危的浙江人具有与生俱来的禀赋。因此，不用过多地担心在外闯荡的农民企业家们，他们在新环境下的适应能力比我们想象的要强得多。

　　不比别人快，就比别人好

　　“做生意，要么比别人快，要么比别人好！”当全国毛竹主产区的农民也加入包山育竹，发展竹产业的时候，竹乡安吉一位曾经外出闯荡的竹农酝酿了更深层次的改革。这次，他依靠的是科技的力量。

　　与高校合作、与专家联手，安吉“谈竹庄”公司从毛竹中提取出竹纤维，开创了“竹子做衣服”的先河。现在，这家公司陆续与洁丽雅等不同终端消费品企业合作，将竹纤维应用扩大到毛巾、面料等多个领域。

　　“竹子做衣服”的梦想不仅让“谈竹庄”和他的老板毛才清跨上了行业新台阶，更为安吉竹农们带来一种新模式，为安吉竹产业带来了一条发展新路径。

　　毛才清告诉记者，接下来，“谈竹庄”对竹纤维的科研投入还将进一步加大，每年的投入将超过销售收入的10%，从而不断提升竹纤维的技术含量和应用程度。

　　更值得一提的是，“谈竹庄”生产所需要的毛竹原料，半数来自江西、湖南、四川等地。毛才清自信地说，只要手上拥有过硬的产品、广大的市场，就掌握了原料质量和价格的主动权，“尤其在各地原料差价日益缩小的背景下，我们照样可以获得物美价廉的毛竹原料。”

　　【点评】

　　张培新

　　安吉竹产业协会秘书长

　　在外省创业的竹农们为浙江带来丰富的竹、笋原料，为浙江竹产业发展做出巨大贡献，也带动了全国各地毛竹产业的水平得到提升。然而，随着外省竹农的崛起，一些外出包地的浙江竹农已出现利润降低甚至亏损的局面。

　　“我相信，在未来几年，这一趋势不会改变，甚至会有所扩大，因此，如何为自己、为整个竹产业寻找出路，是目前最应当关注的问题。”

　　而安吉乃至浙江的优势在于，我们的竹产业水平已经得到一定发展，正在逐渐走向细分化。不久的将来，整个竹产业领域将会有专业育竹的群体，有专业科研开发的团队，也有致力于打造品牌的团体。随着分工不断细化，资源将进一步优化、整合，专业水平将得到不断提升。

　　掌握产业链上游的竹农，可以试着寻求与中下游更紧密的合作，“并不是所有竹农都一定要具备科研力量，但他们可以选择与科研单位合作。”

　　自己打牌子，卖出好价钱

　　原本属于自己的优势产品、独特产品开始在全国各地被模仿时，如何保持自己的优势？不少浙江农民选择创牌。

　　温岭“玉麟”牌西瓜的创始人彭友达如今在全国十几个省份拥有2.7万亩西瓜种植基地，还把西瓜种到了国外。他的西瓜年销售额超过2亿元，年利润达3000多万元。

　　更让他得意的是，他打出了“玉麟”的品牌和知名度，为温岭西瓜产业带来更高的产品附加值。

　　现在，“玉麟”西瓜在全国20多个省份建立了150多个品牌西瓜专卖店，价格即使比别人的西瓜贵不少，照样人气旺盛。

　　要打造一张招牌并不容易。上世纪九十年代，彭友达的西瓜因为品质好、甜度高而被当地的瓜农纷纷效仿。一时间，只要是彭友达西瓜生产基地所在的地区，都有大量的西瓜打着彭友达的名号销售。

　　为了保住自己的名号，也为了保住自己产品的销路，1999年，彭友达将他们种植的精品西瓜注册了“玉麟”牌商标，实行种植、质检、包装和销售“四统一”。为了确保“玉麟”西瓜的品质，彭友达联合了本村及邻村的种瓜能手，实行“统一育苗、模式栽培、配方施肥、无公害管理”，并严把质量关，出运的西瓜确保“无生瓜、无激素、无坏瓜、无注糖、无药物残留”的“五无”标准。

　　经过严格把关的“玉麟”西瓜很快赢得了市场，成为杭州、上海等地市场上的抢手货。在各地水果摊位上“玉麟”西瓜也成为了高价西瓜、精品西瓜的代名词。

　　【点评】

　　冯莉莎

　　省农业厅产业处调研员

　　要打响品牌，在工商界尚且是件难事，更何况在资金量相对较少的农业领域。别看“玉麟”品牌做得风生水起，成功的背后是彭友达多年付出的心血。

　　仔细研究会发现，“玉麟”品牌的成功，不仅依靠农民，当地政府部门也发挥了重要作用。

　　从“玉麟”牌西瓜商标的注册、包装到西瓜种植基地不断向外延伸，彭友达所在的温岭市箬横镇政府一路支持。2001年，当地政府鼓励瓜农集合各自力量，成立箬横西瓜合作社，为瓜农做产前、产中、产后专业服务，实现了西瓜的标准化生产。“团结就是力量！”即使在金融危机的影响下，箬横西瓜合作社的西瓜仍然不愁卖。

　　农产品的生产门槛不高，在竞争过程中很容易被竞争对手模仿。单凭一个或几个农民的力量，要做大品牌，非常困难。因此，各地政府部门应当充分发挥协调的作用，将外出农民组织起来，利用团体的力量做大做强。